زمانی که استیو جابز در سال ۱۹۹۷ پس از تاسیس NeXT مجددا به اپل بازگشت، همراه با خود دو مفهوم بسیار مهم آورده بود که بدون رعایت آنها مطمئنا اپل هرگز به این موفقیت فعلی دست نمی یافت.

http://sales.mihanyar.ir/wp-content/uploads/2014/08/estuvjabz.jpg

 

باید اعتراف کرد هرکسی ذهن خلاق استیو جابز را ندارد ولی می توان از آن دو مفهوم که باعث موفقیت اپل شد درس گرفت و آن را در هر استارت آپی پیاده سازی کرد.

اگر شرکت یا استارت آپ خود را احداث کرده اید و به دنبال راه هایی برای موفقیت می گردید، ادامه مطلب را از دست ندهید.

۱ – قابلیت هایی ایجاد کنید تا بارها و بارها برنده شوید

مفهوم اول این است که یک ساختار با ثبات ایجاد کنید تا استارت آپ شما سهم بازار رقبا را برباید و در اختیار خود در بیاورد. به طور مثال این چهار قابلیتی است که اپل در سه بازار پخش کننده های MP3، تلفن های هوشمند و تبلت ها پیاده کرد:

– برتری طراحی: همه می دانیم که استیو جابز وسواس عجیبی روی ظرافت و زیبایی محصولات اپل داشت. او همیشه از این موضوع اطمینان حاصل می کرد که محصولات مختلف به راحتی با هم کار خواهند کرد. توجه جابز به جزئیات باعث می شد مصرف کنندگان تمایل بیشتری به محصولات اپل پیدا کنند.

جادوی بازاریابی: اپل تبلیغات به یادماندنی ای دارد. استیو جابز یکی از بهترین مجری های معرفی محصولات جدید بود و فروشگاه های اپل همیشه کاربران را با ارائه خدمات عالی خوشحال می کنند.

– ساختار اکوسیستم: جابز در ایجاد محتوا و خدمات که باعث می شد خریداران مایل به خرید محصولات سخت افزاری می شدند، بسیار سرآمد بود. نمونه بارز آنها آیتیونز و اپ استور است.

– بهره وری زنجیره ای تامین: به لطف تیم کوک اپل توانست به خوبی یک زنجیره تامین قطعات در هنگ کنگ – فاکسکان- بسازد به همین دلیل هزینه ساخت محصولات تا حد بسیاری پایین آمد. در نتیجه تا ۷۰ درصد سود ناخالص و ۴۴٪ حق بیمه بیشتر از دیگر رقبا دارد.

اپل قادر به اعمال و اصلاح این قابلیت ها برای گرفتن سهم در این سه بازار بزرگ است. بازاری که پیش از اپل هم وجود داشت ولی این شرکت نقش بسیار پر رنگی در اعمال تغییرات در آن ایفا کرد.

۲ – حفظ حرکت چرخه ارزش

مفهوم دوم “چرخه ارزش” است که استیو جابز به آن مسلط بود. یک شرکت برای یک عملکرد برتر باید بتواند حرکت چرخ استراتژی را از طریق سه فرآیند مجزا حفظ کند:

– ایجاد ارزش: به زبان ساده یعنی طراحی و بازاریابی محصولات به گونه ای باشد که کاربران نیازهای خود را در آنها ببینند و متعاقبا آنها را مشتاق تهیه آن محصولات کند.

– جذب ارزش: مورد دوم یعنی قیمت ها را تا حد کافی (و نه بیشتر) بالا نگه داریم که یک بازگشت سرمایه مطمئن برای سهامداران، حقوق کارمندان و تامین کنندگان داشته باشیم و همچنین بتوانیم محصولات جدید اختراع کنیم.

– تجدید ارزش: یک شرکت برای اینکه بتواند همچنان از رقبا جلوتر باشد باید همواره سیگنال های بازار را دریافت کند. چرا که نیازهای مشتریان تغییر می کند و باید زودتر از دیگر شرکت ها پاسخگوی کاربران باشد.

اپل تا زمانی که استیو جابز در قید حیات بود، چرخه ارزش را فرا گرفت. با وجود اینکه نزدیک به سه سال است که تیم کوک مسئولیت اپل را به عهده گرفته، حرکت این چرخه متوقف نشده. اما متاسفانه به باور خیلی تحلیلگران، اپل در “تجدید ارزش” دچار مشکل شده است. شاید تیم کوک در آینده به همه ثابت کند که این تصور اشتباه است.

اما در عین حال شما باید این سه درس را برای موفقیت فرا بگیرید: اول قابلیت های استارت آپ شما باید اثبات شود و مراحل ایجاد ارزش و فرایند های جذب ارزش را طی کنید.

سپس شما باید قابلیت ها را در به نقاطی اعمال کنید تا در تجدید ارزش بیشترین ارزش را پیدا کنند. مانند اپل که ارزش ساخته شده توسط آیپاد را با موفقیت به آیفون منتقل کرد.

در نهایت باید گفت اگر شرکت شما حرکت چرخه استراتژی را متوقف کند، منجر به شکست شما و استارت آپ تان خواهد شد.

پست های مشابه

image-466

پیگیری سفارشات

ارسال شده در ۱۱ آبان ۱۳۹۴

اگر میخواهید از وضعیت شرکت خود مطلع شوید اقدام زیر را انجام دهید: راه اندازی واحد صدای مشتری ۱- سعی کنید در فرم نظر سنجی سوال کنید که از کجا با شما آشنا شده اند تا متوجه ...

image-423

۲۰ کاری که پولدارها هر روز انجام می‌دهند

ارسال شده در ۱۷ مهر ۱۳۹۴

۲۰ کاری که پولدارها هر روز انجام می‌دهند تام کارلی، نویسنده آمریکایی برای مدت ۵ سال عادات روزانه ۲۳۳ پولدار و ۱۲۸ فرد با وضع خراب مالی را دنبال کرد و کتاب پرفروش Rich Habits را ...

image-379

آمازون

ارسال شده در ۰۵ مرداد ۱۳۹۴

آمازون یکی از مشهورترین فروشگاه‌های اینترنتی سرتاسر دنیا است که بیشتر به خاطر فروش آنلاین کتاب شهرت دارد. آمازون هم‌چنین سابقه زیادی در امر تجارت الکترونیک دارد. این استارتاپ با هدف رشد کردن کار خودش ...